Comment maximiser le prix d’achat de votre maison ?

En vendant leur maison, les propriétaires veulent s’assurer qu’ils en retireront le meilleur prix. De leurs côtés, les acheteurs veulent, bien évidemment, faire la meilleure affaire possible. En tant que vendeurs et avec la conjoncture actuelle, il est normal que vous désiriez maximiser le prix d’achat de votre bien, mais comment s’y prendre ? Voici deux éléments clés qui vous permettront de faire un gain maximal lors de la vente de votre propriété.

1-      Sous-évaluez votre bien

Même si cela peut sembler paradoxal, fixer un prix de vente élevé n’augmentera pas vos gains. En effet, beaucoup de propriétaires pensent que positionner leur bien légèrement au-dessus des prix du marché leur garantira une marge de négociation plus importante. Dans les faits, cela ne fait que baisser considérablement la demande.

Au lieu d’essayer de gagner lors d’une négociation avec un acheteur, le vendeur devrait plutôt évaluer son bien au juste prix afin de maximiser la demande et l’intérêt des prospects. De cette façon, le vendeur ne se battra pas sur le prix de sa maison mais aura, au lieu de ça, des acheteurs multiples se battant entre eux.

Évaluez donc votre propriété au juste prix du marché voir même légèrement en-dessous car aujourd’hui les acheteurs sont très informés. En effet, si ils pensent faire affaire ils seront plus à même de surenchérir pour une propriété légèrement sous-évaluée, surtout dans des zones où l’offre est moins importante.

2-      Faites appel à un réseau de professionnels

Cela peut également sembler paradoxal car les vendeurs pensent qu’ils toucheront moins d’argent puisqu’ils devront payer des frais d’agence. Cependant, des études montrent que les maisons vendues par des professionnels partent à des prix plus élevés.

Prenant en compte toutes les propriétés vendues par les particuliers eux-mêmes, le prix de vente moyen s’élevait, l’année dernière aux USA, à 210 000 dollars, soit environ 185 000 euros, selon NAR Research. Hors, pour des biens vendus par des professionnels de l’immobilier le prix de vente moyen atteignait 249 000 dollars, soit plus de 210 000 euros. Donc, si vous faites appel à des professionnels pour la vente de votre bien immobilier, vous pourriez augmenter vos gains de presque 14% !

Si vous voulez maximiser vos gains lors de la vente de votre propriété, il est donc fortement conseillé de l’évaluer légèrement en-dessous des prix du marché et de faire appel à des professionnels qui sauront négocier au mieux lorsqu’une offre d’achat se présentera.