Choisir le bon agent immobilier pour bien vendre: une étape critique

Encore trop de vendeurs ne prennent pas au sérieux l’étape de la sélection de l’agent immobilier et reste une priorité mineure pour beaucoup d’entre eux. On est donc témoin de nombreuses plaintes à propos des agents immobiliers concurrents qu’ils avaient choisis. L’article qui suit va vous permettre de comprendre pourquoi il est important de choisir le bon agent immobilier et comment différencier un bon d’un mauvais.

Qui sont les bons agents immobiliers ?

Si l’agent fait son travail correctement, il représentera une valeur ajoutée importante dans la vente de votre maison, mais comment le reconnaitre ? Un bon agent immobilier aura une présence en ligne très importante comme par exemple un site internet et un blog. Il disposera aussi de nombreuses références positives sur son travail, fera des descriptions détaillées de votre maison pour les listings, utilisera des vidéos tours et des diaporamas, et pour finir il communiquera avec vous tout du long de la vente de votre maison.

Les questions à poser aux agents immobiliers pour la sélection

1. Depuis combien de temps sont-ils agents immobiliers ?
2. Combien de maisons ont-ils vendu depuis l’année dernière ?
3. Combien d’entre elles ont été vendues proche du prix de vente d’origine ?
4. Combien de temps il leur a fallu pour les vendre ?
5. S’ils ont un assistant ou non ?
6. Pour finir, s’ils sont doués dans l’utilisation d’internet pour vendre des maisons à distance ?

Les critères de sélection d’un agent immobilier

Lorsque vous choisissez un agent, ne vous basez pas sur un seul critère de sélection comme quelqu’un qui vend des centaines de maisons, et ne choisissez pas non plus la facilite comme choisir votre voisin ou un ami pour être votre agent immobilier. Concentrez-vous sur des habilités tangibles comme par exemple quelqu’un qui vous garantira de vendre votre maison au prix qu’elle vaut.

L’agent à éviter remplit différents critères : celui-ci manque de confiance en lui, il ne réussit pas à utiliser toutes les ressources disponibles comme internet, il plie trop facilement lors des phases de négociations, il ne communique pas d’informations avec vous et il ne vous donne pas beaucoup de conseils, il est désorganisé et il semble désespéré.

Les pratiques contraires au code éthiques des agents immobilier 

Bien qu’interdit par le code éthique que chaque agent immobilier doit respecter, certains agents surestiment dès le début votre maison. Celle-ci ne se vendant pas, vous désespérez et vous acceptez le compromis qu’il vous fait : baisser le prix. L’agent aura tout gagné puisqu’il aura réussi à faire une vente assez rapidement sans même vraiment passer du temps à trouver une solution pour vendre votre propriété. Cette tactique répandue est l’une des pires que vous puissiez trouver. Surtout qu’une fois votre maison mise sur le marché a un prix trop élevé, il est difficile d’en changer l’image perçue par les acquéreurs.

Ne négligez pas les commissions

Bien qu’il soit tentant de se diriger vers un agent immobilier qui prend de faibles commissions, il faut savoir que ceux-ci sont les plus désespérés et baissent leurs tarifs pour attirer plus de vendeurs et ils n’ont ensuite pas les moyens financier pour donner une exposition optimale de votre bien sur les portails immobilier qui sont loin d’être gratuits. Dirigez-vous donc vers des agents immobiliers avec des frais de commissions plus élevés afin de ne pas réduire votre habilité à vendre votre maison. Un bon agent sait comment vendre votre maison, et même s’il charge une commission qui peut vous paraitre élevée, il réussira à la vendre à un bon prix contrairement à un agent avec des frais trop faible qui risque d’allonger le délai de vente a plusieurs années.

Prenez votre temps pour choisir votre agent immobilier qui s’occupera de votre bien immobilier, ne vous précipitez pas et examinez toutes les solutions qui s’offrent a vous en suivant les conseils que nous venons de vous donner.