Le risque inhérent des mandats simples

Le mandat simple parait attractif au prime abord. En effet, ce dernier n’engage pas trop le vendeur donc celui-ci se sent plus libre dans ses faits et gestes. Mais lorsque l’on essaie de vendre un bien, le mandat simple a beaucoup de conséquences inattendues notamment au niveau du prix – c’est la que le bas blesse avec ce type de mandat. Nous allons vous expliquer pourquoi.

Une concurrence accrue

Dans le cas de mandats simples, plusieurs agences se partagent le même bien. De façon à le promouvoir de manière rapide, et simple, le rabais est une des techniques les plus pratiquées. Cela peut accélérer la vente effectivement mais pas sans mal. En effet, les agences vont se faire une concurrence des prix pour attirer l’acheteur. Vu qu’un mandat simple est en place, il leur suffit d’aller consulter le site web du voisin et le tour est joué: le prix est là. Il suffit d’ajuster…à la baisse.

Les conséquences de la multiplicité

Pareillement, dans le cas de mandats simples, vous avez plusieurs versions du même bien. Probablement avec des photos prises à des moments différents. Un nouveau problème se pose pour l’acheteur, à qui doit-il se fier? Il va bien sûr se référer aux vues les moins attrayantes car elles vont lui permettre de faire baisser le prix. Dans le meilleur des cas, il est fort probable en effet qu’il décide de ne pas visiter les lieux.

Si les photos sont toutes semblables, le fait d’avoir le même bien plusieurs fois sur des sites tels que SeLoger apporte un autre risque. La multiplicité va faire croire à l’acheteur potentiel que la propriété tarde à se vendre. C’est encore un moyen de faire une offre inférieure au prix demandé.

La notion de rareté, évaporée

Comme pour tout, plus le produit est rare et plus il sera appréciable. C’est là que le mandat exclusif va faire la différence, il s’agit donc d’identifier de tels bien le plus rapidement possible et ensuite de proposer le meilleur mandat qui soit pour optimiser une transaction, le mandat exclusif, à vous de joueur!

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